Mobiliza: sua parceira para mobilizar recursos e mover causas.
As Organizações da Sociedade Civil (OSCs) são essenciais para transformar realidades e reduzir desigualdades. Mas muitas enfrentam desafios estruturais que limitam seu potencial de impacto.
A Mobiliza existe para mudar esse cenário. Com sócios que têm mais de 30 anos de experiência no terceiro setor, atuamos como guias estratégicos, ajudando OSCs a se fortalecer, captar recursos de forma eficiente e conquistar a confiança de financiadores. Nosso compromisso é garantir que cada organização tenha os recursos e ferramentas para cumprir sua missão com autonomia e sustentabilidade.
Ao completar 10 anos de atuação em 2025, a Mobiliza renova o compromisso de fortalecer o Terceiro Setor, com foco especial em desenvolver a capacidade de mobilização de recursos das OSCs. Oferecemos serviços técnicos de alta qualidade e valor agregado, com visão sistêmica da sustentabilidade organizacional e resultados comprovados. (link para casos)
Se sua OSC precisa crescer, ampliar sua atuação e se estruturar de forma estratégica, estamos aqui para ajudar. Fale conosco e descubra como podemos fortalecer sua organização!
Como fazemos a transformação acontecer
Nós defendemos e trabalhamos por nosso propósito focados em 3 frentes: o Ecossistema de Filantropia, as Organizações da Sociedade Civil e os Profissionais de Captação. Saiba como conhecendo a nossa Teoria de Mudança.
Quem move a Mobiliza
Os nomes à frente do nosso trabalho
Rodrigo Alvarez
Sócio Fundador
Administrador de Empresas pela FGV, com Especialização em Fundraising pela Indiana Fundraising School e coach profissional, certificado pela Newfield. Profissional sênior, com histórico de 30 anos atuando nos temas de captação de recursos e gestão de organizações sem fins lucrativos brasileiras e internacionais. Antes de criar a Mobiliza, foi fundador e vice-presidente da ABCR - Associação Brasileira de Captadores de Recursos, representante na América Latina da organização britânica The Resource Alliance - uma rede global de fundraising e filantropia – e diretor de consultoria do IDIS, organização que representa a CAF (Charities Aid Foundation) no Brasil. Rodrigo Alvarez é membro do Movimento pela Cultura de Doação no Brasil e do Conselho Consultivo da Plataforma Conjunta, ex Conselheiro da AIESEC Brasil e do TETO.
Mário Vieira
Sócio
Engenheiro Civil com pós-graduação em Administração de Empresas e MBA pela Universidade Mackenzie. Especializou-se em mobilização de recursos na renomada The Giving Institute (AAFRC), nos Estados Unidos, em 2005. Está chegando aos 40 anos de experiência profissional, sendo 20 anos à frente de organizações da sociedade civil, com vasta atuação em gestão de ONGs de alto impacto social. Foi diretor de operações do CDI – Comitê para Democratização da Informática (atual Recode) por 8 anos, diretor executivo do Programa Conexão, focado na capacitação profissional de jovens, por 2 anos e diretor executivo em São Paulo da Habitat para a Humanidade Brasil, braço da rede internacional Habitat for Humanity, por quase uma década. Desde janeiro de 2023, dedica-se integralmente à direção e clientes da Mobiliza.
Consultores parceiros
Perguntas e Respostas
A Mobiliza pode captar recursos para minha OSC? Tenho um projeto incentivado e preciso de ajuda para captar. A Mobiliza pode me ajudar?
Acreditamos que a captação de recursos, por ser uma atividade estratégica e fundamental de toda organização, nunca deve ser terceirizada. Seguindo as boas práticas da profissão preconizadas pelas mais respeitadas associações da profissão no mundo, A MOBILIZA não capta os recursos para seus clientes. Nosso trabalho prepara nossos clientes para que eles se desenvolvam, dotando-os das competências necessárias para que possam realizar muitas captações de recursos exitosas. Ao longo de processos de consultoria, podemos criar listas de potenciais financiadores, facilitar contatos e acompanhar nossos clientes em conversas com potenciais doadores, mas nunca assumindo o lugar que acreditamos ser de cada organização – o de protagonista da sua captação de recursos.
Quanto custa contratar a MOBILIZA?
Como uma consultoria estratégica em captação de recursos e desenvolvimento institucional, o custo do nosso trabalho depende do número de horas dedicadas à organização contratante. Para isso, o primeiro passo é realizar uma reunião inicial para entender o caso do cliente e, a partir das necessidades, construímos uma proposta técnica e comercial personalizada para cada cliente.
Preciso de um plano de captação para a minha organização. A MOBILIZA pode fornecer isso pronto?
A MOBILIZA trabalha muito próximo aos seus clientes para garantir que cada plano estratégico de captação atenda às suas necessidades. Cada organização tem a sua causa, o seu histórico, o seu posicionamento, o contexto onde está inserida e tudo isso deve ser analisado e respeitado na elaboração de um plano estratégico de captação. Cada plano é único e feito sob medida para cada organização.
Quais resultados a MOBILIZA garante?
A Mobiliza trabalha para que nossos clientes ampliem sua capacidade de mobilizar recursos, mas esses resultados são atingidos pela parceria entre a Mobiliza e seus clientes. Por exemplo, o trabalho de reestruturação que fizemos nas Obras Sociais Irmã Dulce fez com que a área de captação elevasse os resultados de R$ 40 milhões/ano para R$ 70 milhões em 2 anos. A previsão é chegar em R$ 80 milhões em 3 anos após nossa intervenção. Com nossa experiência em captação e gestão de organizações sociais, desenvolvemos um plano estruturado e montamos equipes eficientes, o que aumenta significativamente as chances de atingir as metas de captação. A melhor prova da eficácia do nosso trabalho são os depoimentos de nossos clientes.
A MOBILIZA pode indicar um captador de recursos para minha organização?
Nos últimos anos, nos especializamos em apoiar nossos clientes a montar equipes talentosas e alinhadas aos valores de cada OSC. Realizamos processos de headhunting para vagas estratégicas (coordenação, gerência, superintendência e diretoria), ligados à captação de recursos e áreas correlatas (comunicação e administrativo/financeiro) Através de um processo estruturado, que vai desde o desenho do perfil da vaga até a contratação da pessoa certa, processos de recrutamento e seleção são levados muito a sério por nós e, portanto, não podemos simplesmente “indicar” um captador de recursos, mas podemos te ajudar a buscar um talento no mercado que vai mover sua causa além.
Como remunerar um profissional de captação? Quanto ganha um profissional de captação de recursos?
Se estamos falando de profissionais remunerados com base num salário fixo (recomendado por nós e por todas as associações da profissão no mundo inteiro), podemos trazer alguns parâmetros, com base na nossa experiência de contratar profissionais para este setor:
O primeiro ponto é entender o tamanho e o nível salarial da OSC que está contratando. Normalmente, OSCs maiores pagam melhores salários, mas esta não é uma regra em 100% dos casos. Se essa OSC paga uma faixa salarial X para o nível de coordenação (pedagógica, administrativa) e quer contratar um coordenador(a) de captação de recursos, deveria pagar a mesma faixa para esta função.
Em termos de dados de mercado geral, considerando as vagas publicadas na ABCR nos últimos 3 anos (e considerando que apenas 14% das vagas indicam o salário), a média salarial foi de R$4.380,00 (aqui, estão misturadas vagas em níveis de analista e gerência). O menor salário era de R$1.258,00 e o maior de R$15 mil.
Os dados da Mobiliza, que contrata vagas mais estratégicas, são os seguintes:
Para faixas de coordenadores(as)/gerentes: R$10 – 18 mil/mês. Analistas e Especialistas: R$4,5 – R$8 mil. Lembrando que, a depender do tamanho da OSC e do nível de responsabilidade e metas, os valores podem ser maiores ou menores do que essa faixa indicada acima.
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